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28年坚守创新安和密封把门封条做到极致|专精特

发布时间:2022-04-20 22:26    浏览次数 :

  深耕制造业细分领域,以核心竞争力占据绝对市场份额,保持最出色的技术与服务,却又如同“扫地僧”般大隐隐于市——这种企业如今有着统一的称呼:“隐形冠军”。

  在科技强区、制造大区顺德,实力雄厚的制造业生态孕育了无数行业“隐形冠军”企业,位于均安镇的安和密封新材料科技有限公司(下称“安和密封”)便是其中之一。

  据统计,2021年全国冰箱总产量8992.1万台,广东省冰箱总产量2091.56万台,安和密封生产的门封市场份额就占全省38%、全国9%——28年时间,在总经理欧阳星安的带领下,安和密封把一根密封条做到了极致。

  1994年,17个人、350平方米的厂房,专门生产消毒碗柜门封条——安和密封的诞生,是无数个珠三角制造企业白手起家的缩影。

  在那个创业年代,每天都有企业诞生,每天也都有企业关门。安和密封很快也来到了企业生死存亡的关头。

  “做了快2年时间,因为质量和技术不过关,工厂走到快要倒闭的局面了。”欧阳星安回忆道,当时厂里面请来的技术人员也决定要走,剩下只有他自己去接手这个厂,“当时我也不懂工厂的事,我在办工厂之前都是卖鱼的,没做过一天工厂。”

  跨界“接盘”,欧阳星安凭的是一股子倔劲。“我不能再让工厂继续亏损下去,我要扭转这个局面。”他于是主动向高分子化学材料领域的专家请教,在原工厂技术人员离开后的第二个月,就掌握了制作门封条的材料配方。

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  “工厂经过生产整顿,新的产品质量也得到了客户的认可,第三个月工厂就实现了盈利。”欧阳星安表示,随着生产步入正轨,企业的发展也步入快车道,并在1998年增设冰箱门封条生产线,产能得到进一步扩大。

  2003年非典疫情,让消毒柜猛然走红,这让做消毒碗柜门封条起家的安和密封迎来重大市场发展机遇。

  “当年5月,日本东芝和澳大利亚伊莱克斯两家企业就来到我们企业调研。”欧阳星安说,随着企业开始为国内外知名家电企业供货,企业的生产流程、产品工艺、管理流程得到了进一步升级,真正从一家小厂跃升成为优质供应商。

  在欧阳星安的带领下,安和密封实现扭亏为盈。“1994年到2000年间,年营业额不到1000万元;到了2006年我们年营业额就达到5000万元,到2010年接近8000万元。”欧阳星安说,从2010年开始,企业再次迎来转折点。

  当时,伊莱克斯向安和密封提出,希望厂家能够提供一种耐低温、耐变形性能更好的材料。当时,包括安和密封在内的国内供应商,均生产PVC材质门封条,如何应对采购商抛出的新诉求?

  “我们当时心里都是一片空白,查了很多资料都认为TPE材质制成的门封条最适合。”但令欧阳星安失望的是,当时国内能够提供TPE材质的企业,都不能满足门封条生产需求。

  既然没有合格的材料采购,那就自己研制合格的TPE。欧阳星安又一次拿出刚接下公司时,向专家请教取经的办法,“我们找到高校中研究高分子领域的专家合作,共同研制开发TPE门封条材质。”

  而将TPE材质应用在门封条上,所面临的定型难、焊接难等技术难点,曾让企业研发团队面临“走投无路甚至想投降”的窘境,“以往PVC门封条一天生产合格品在400—500条,BOB手机客户端登录入口-手机客户端APP下载而TPE研发阶段最好的一天焊接才8条合格品,一般情况下一天能有2、BOB手机客户端登录入口-手机客户端APP下载3条就很开心。”欧阳星安回忆道。

  通过反复摸索、试错,安和密封在TPE材质门封条研发上,仅报废品就超过15吨、模具设计超1000多个,最终于2010年前后研发出国内第一条TPE材质磁性门封条成熟生产工艺,并获得发明专利授权。

  安和密封自主研发的TPE材质门封条,不仅满足伊莱克斯等国际企业产品需求,更成为国内特别是广东家电品牌高端产品的首选。据安和密封提供的数据显示,该公司生产的TPE材质门封条,如今仍被美的、奥马等国内大型冰箱生产厂商用于高端冰箱门体密封,市场份额达到八成。

  此番经历也让欧阳星安意识到,唯有依靠技术自主创新,方能从容应对市场的波谲云诡,“所以从2010年开始,企业加大对研发的投入力度。从之前每年拿出营收1%投入研发,2010年之后增加到1.3%至1.5%。”

  继TPE材质磁性门封条实现自主研发突破后,安和密封随即开展对TPE材料的进一步探索,陆续实现了国内第一条TPE与改性PP软硬共挤门封、TPEE新材料门封、TPEE与PVC共挤磁性门封等研发创新。

  凭借企业在细分领域持续不断的自主创新,安和密封于2016年通过高新技术企业评审,并在2017年成立广东省密封新材料工程技术研究中心,可谓以一己之力引领整个行业的创新。

  与此同时,企业也接连获评佛山市细分行业龙头企业、专精特新企业、质量管理成熟度评价3A企业等殊荣,为国内约50家、国际超10家品牌企业提供各类门封条产品,更是多年保持成为国际知名企业优质供应商。

  面对企业28年创造的荣誉,欧阳星安却力求保持低调。“扎根细分市场,看上去很容易,做起来很难。企业不求做最大,但求做最精。”他也将这样的信条,融入成为安和密封的企业氛围。

  2021年,安和密封再一次迈上新的发展台阶。“去年全年营收达到1.3亿元,这对于只专注于门封条这个细分领域的企业而言,从始至终都是一步步脚踏实地实现的。”欧阳星安说。

  在继续开展材质创新的同时,安和密封也正加快拥抱数字化智能化生产。企业园区正在建设总面积达2.7万平方米的新厂房,将引入智能制造和物联网管理系统,减少人工的同时进一步提高产品质量。

  “例如我们从2017年就在模具制造环节引入3D打印技术,极大地节约了非标产品模具开发成本和周期,以往要1个月完成的模具设计如今最多2个星期就能完成。”欧阳星安说。

  谈到接下来的发展,务实的欧阳星安坦言仍将聚焦“练好内功”,“对客户而言,可供选择的供应商很多,为什么选择我们而非其他企业,要求也会越来越苛刻,这需要我们继续‘死磕细节’,做到精益求精。”

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